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2008/09/19
エコノミック恋愛術

恋愛に学ぶ経済学。恋愛と経済は似ている。情報を集め、戦略を練り、判断を下す。この点では、どちらも同じだ。「うまい話」は存在しない、愚かな過ちをしばしば犯す、という点でも両者は同じ問題を共有している。恋愛には、経済学のエキスが詰まっている。

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■今週の選書
■エコノミック恋愛術
■山崎元／筑摩書房
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★本書の詳細、お買い求めは、→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/70ba2uy0dd50werr01
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■■選書サマリー　　
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恋愛に学ぶ経済学

【１】

恋愛と経済は似ている。情報を集め、戦略を練り、判断を下す。こ
の点では、どちらも同じだ。「うまい話」は存在しない、愚かな過
ちをしばしば犯す、という点でも両者は同じ問題を共有している。

恋愛には、経済学のエキスが詰まっている。そこで、ロマンスの効
用と戦略をまじめに考えながら「経済のツボ」と「恋愛のコツ」を
同時に伝えていくことにしたい。

たとえば、給料が下がると、値段の高いバターを我慢して、マーガ
リンに切り替える人がいる。このように、消費者の所得が減少した
ために需要が増えることを、経済学では「劣等財」と呼ぶ。

実は、恋愛にも同じ状況がある。自分の魅力ではハイレベルな相手
には手が届かないとわかると、相手の年齢や容姿、経済力などに対
する欲求レベルを下げて、手の届く結晶作用を働かせるようとする。

結晶作用とは、スタンダールの言う、恋愛初期に発生する、相手を
美化する感情だ。これと同じ感情を働かせて、自分の予算に合致し
た相手で納得しようとする、人間はこれくらい現実的なのだ。

【２】

年齢を重ねていくうちに、誰しも異性に与える魅力は低下していく
ものだ。そのとき、自分の「値段」を下げなければ需要が少なく
なってしまう。

その時、プライドを捨てて、バターからマーガリンの役割を演じる
ことができるようになれば、そこに多くの需要が発生する。もしか
したら、買い手の中に、掘り出し物が混じっている可能性もある。

ただし「マーガリンは、すべての点においてバターに劣る」と認め
てしまってはいけない。結晶作用の進行を阻害するからだ。マーケ
ティングを考える上で注意が必要だ。

「高カロリーなバター女よりも、自分のほうがヘルシーで、相手を
幸せにするのだ」くらいの顔をしておくのがいい。実際、違いのわ
からない人もいるし、好みもあるから、気にする必要はないのだ。

【３】

意思決定論の本に「20ドル札の入札」という例がよく出てくる。こ
れは、最高値をつけた人が20ドル札を手に入れ、２番目に高値をつ
けた人が、自分がつけた値段を主催者に支払うという入札方式だ。

この入札を行なうと、競争的エスカレーションと呼ばれる現象が起
きる。たとえば、20ドル札を21ドルで落札すると1ドルの損だが、
２位になって19ドル損をするよりましと考え、値段を上げるのだ。

職場恋愛でも、競争的エスカレーションが起きる。「超美人でもな
いが、何となく感じがいい」程度の小さな職場の花的な女性に、複
数の男が気楽にちょっかいを出す。

初めは気楽な気持ちでも、他の男に負けるのはプライドが許さない
という気持ちになり、徐々に競争がエスカレートしていく。もしか
したら、結婚という大技を決め手に使う男も出てくるかもしれない。

しかし、勝者は、結婚してから、20ドル札を50ドルで落札したよう
な、損をした気持になるかもしれない。

【４】

「プラシーボ効果」というものがある。これは、病気に効果のない
物質を、薬と偽って患者に服用させると、本当に体調が良くなった
り、あるいは副作用が出たりする現象のことだ。

おもしろいのは、偽薬の価格を低く設定すると、プラシーボ効果も
低くなってしまうということだ。薬を入手する対価が、ある程度大
きいほうが、効能が高くなるのだ。

恋愛も同じだ。自分を安売りすれば、自分の価値を下げることに
なってしまう。自分の価値を上げるには、相手に高い対価を払わせ
たほうがよいのだ。

水商売でも、値段の高い店のホステスもしくはホストは、より上等
に見える。彼らも、客をじらすことで、自分の価値を目一杯釣り上
げているのだ。

プラシーボ効果は、単なる見せかけの改善ではない。相手が手にす
る価値そのものを改善する、人は自分が払うだけのものを得る。苦
労して得た相手には、本当にそれだけのありがたみを感じるのだ。

★本書の詳細、お買い求めは、→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/70ba5uy0dd50werr01

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■■選書コメント
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本書は、難しい経済学の基本概念を「気づいたらわかっていた」と
いうくらい楽に、理解・習得するために、恋愛を引き合いに出して
解説する本です。

恋愛のコラム的な小論をいくつも紹介し、その底流に経済学との接
点を探し、経済学の視点から考察を加えていくという、大胆かつユ
ニークな試みです。

何事も、努力しても報われない人がいる一方で、大した努力もせず
に、物事を次々と成し遂げる人がいます。その典型が勉強です。違
いは、ツボを押さえているかどうかです。

経済を学ぶ人なら、いきなり難解な書籍と格闘せず、本書のような
書籍で基本概念を押さえてから、難解な書籍に挑戦することが、ツ
ボを押さえた勉強法と言えそうです。

一項は、わずか３ページにまとめられていますから、すぐに読めま
す。また、各項が独立していますので、パラパラめくって、気に
入った箇所だけ読んでも、十分に楽しむことができます。

なお、著者いわく、経済学では、情報の不完全性や、知識・計算力
の限界、幸福感などが、今日的問題となりつつあるそうです。これ
らは、まさに恋愛そのものです。

つまり、恋愛をネタに経済学を学ぶことは、あながち荒唐無稽な試
みでもないようです。確かに、経済も恋愛も、人間の営みであるこ
とには変わりありません。

なお、本書は、経済学だけでなく、恋愛のコツも習得できることを
企図しています。その視点からも、ユニークな本と言えそうです。
もちろん、読み物としても楽しめます。

経済学を楽々学びたい人はもちろん、恋愛のコツを学びたい人や、
何事も理屈で理解しておきたいと考える人など、いろいろな志向の
ビジネスパーソンの期待にこたえる一冊です。

★本書の詳細、お買い求めは、→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/70baduy0dd50werr01

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