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2013/08/16
稼ぎが10倍になる「自分」の見せ方・売り出し方
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相手に刺さる「自分」の見つけ方
仕事で大きな報酬を手にしたいなら「自分の技術を磨く」よりも「自分自身を売り出して、固有名詞性を上げる」ことだ。自分の「専門分野」における「有名人」になるのだ。「有名」にさえなれれば、今の技術のままで、稼ぎを10倍にまで劇的に伸ばすことができる。なぜなら、人は無名なものより有名なものが好きで、知名度で物事を選択するからだ...
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■今週の選書
■稼ぎが10倍になる「自分」の見せ方・売り出し方
■野呂エイシロウ
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★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515741/tachiyomi
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■■選書サマリー
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相手に刺さる「自分」の見つけ方
【１】
仕事で大きな報酬を手にしたいなら「自分の技術を磨く」よりも「自
分自身を売り出して、固有名詞性を上げる」ことだ。自分の「専門
分野」における「有名人」になるのだ。
「有名」にさえなれれば、今の技術のままで、稼ぎを10倍にまで劇
的に伸ばすことができる。なぜなら、人は無名なものより有名なも
のが好きで、知名度で物事を選択するからだ。
有名だというだけで、人々に安心感を与え、選んでもらえる確率が
高くなる。つまり「有名になったもん勝ち」なのだ。しかし、かつ
ては、そのために、たくさんのコネや時間、お金が必要だった。
ところが、今は誰にでもチャンスがある。ネットを活用し、自分を
上手に見せ、売り出すことができれば、その分野における一人勝ち
も可能な時代なのだ。
ただし、そこには知っておくべきルールがある。ルールを知らなけ
れば、絶対勝てないし、負けたことさえ分からない。有名になりた
いなら、まずＰＲのルールを知ることから始めるべきなのだ。
【２】
有名人になって稼ぎを10倍にすることを本気で考えた時、初めに明
確にしてほしいのが「自分はどういう人になりたいのか」という着
地点だ。それが明確でないと、情報発信がブレまくってしまう。
着地点を見極めるのに最も便利な方法は、自分が進みたい世界で成
功している人の中から「この人のようになりたい」という人を、一
人見つけることだ。
しかし、多くの人たちが、成功者の「ライフスタイル」にしか注目
しない。「どうして、その人のようになりたいのか？」と聞いても、
ファーストクラスで世界中を飛び回っているからとか、億ションや
ホテルに住んでいるからとかいう答えしか返ってこない。
ライフスタイルは、お金があれば手に入れることができる。あとか
らいくらでもついてくるのだ。大事なのは、むしろどういう仕事で
有名になりたいのかということだ。
【３】
仕事が欲しくなると「何でもできる」とアピールしがちだ。しかし、
それは最悪だ。「何でも屋」は、どこにもニーズはない。自分は何
もので、何ができるのか？肩書をはっきりさせることだ。
名刺交換すると、やたら多くの肩書きをつけている人を見かけるが、
「あれもこれも」とアピールしてくるということは、一つのことに
関するプロではないと自白しているようなものだ。
立派な肩書きというのは、その道の「プロ」であることを主張する
ものだ。プロであるということは、専門分野に特化し「○○につい
てだけは、私におまかせください」と主張できるということだ。
たとえば、渋谷に事務所を探す時「渋谷の事務所物件ならお任せく
ださい」という不動産屋と「日本全国、何でもお世話します」とで
は、前者を信用するはずだ。売り出す時は「専門性」が重要なのだ。
【４】
自分の専門性を突き止めたら、それをブレずに打ち出すことだ。た
とえば、手軽に美味しいものが食べられそうなスペインバルが、実
は完全予約制で、中国の紹興酒をサービスしたら、どうだろう。
「いくらなんでも、そんなバカなことをするはずがない」と思うか
もしれない。だが、ネットではこういう間違いを犯している人が、
非常に多い。
たとえば、経営コンサルタントが、自分の昼食をせっせと述べたり、
旅行記を書き連ねたりしている。これは、飲食店の看板を立て、旅
行代理店のチラシを配っているのと同じだ。
仕事に関係ないことは、書けば書くほどマイナスだ。ネットで有名
になってお金を稼ごうと考えるなら、ブログの記事一つひとつが、
「あなた」という店の大事な看板だという認識を持つべきだ。
たとえば、離婚問題に強い弁護士として名を売りたいなら、離婚問
題に関する記事をブログで語り続けることだ。同じように、あちこ
ちにたくさんのブレない看板を立てていくのだ。
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■■選書コメント
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インターネットを使って、自分を上手に見せ、売り出すことで、特
定の分野で有名になり、仕事が舞い込んでくる仕組みを作る方法を
教える本です。
著者は『鉄腕！ＤＡＳＨ！』などのヒット番組を手がけた放送作家
野呂エイシロウさんです。今では、トップ企業から引っ張りだこの
ＰＲコンサルタントです。
「有名」になれば、実力は今のままでも、稼ぎは10倍にできる、そ
う著者はいます。同じ実力なら、誰でも知名度のある人のほうを選
ぶからです。だから、まず有名になることを目指すのです。
有名といっても、本書の言う有名は、タレントを目指せという意味
ではありません。目的は、あくまでも仕事をとることですから、自
分の専門領域で、第一人者と認知されればいいのです。
それでも、有名になるのは簡単ではないと思われるかも知れません。
有名人が有名なのは、卓越した実力があるからだと思うかも知れま
せん。しかし、ネットを利用すれば、不可能ではありません。
私自身、ネットで認知されたことで、独立し、今に至っています。
自らそんな体験を持つ私が読んでも、本書の内容は大いに共感でき、
学べるところもたくさんありました。
特に、第３章、パーソナルＰＲ術の所は必読だと思います。自分を
好意的に認知してもらう方法を、手順を踏んで分かり易く解説して
います。ＰＲコンサルタントである著者の真骨頂と言えます。
また、第４章は、ソーシャルメディア時代ならではのＰＲ術です。
すでにプロとして活躍する人はもちろん、将来、自分の専門分野を
活かして独立したいと考えている人は、必読です。
★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515741/tachiyomi
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発行元：（株）アンテレクト 藤井孝一 Copyright 1999-2013
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