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2016/05/20
エイベックスで学んだ思いつきをお金に変える技術

お金になるアイデア、ならないアイデアの決定的な違い

現代は、かつてないほど「思いつきを実現しやすい時代」だ。SNSの発達で個人が自由に情報を発信できるし、インターネット上では、気軽に売買やビジネスができる。また、クラウドファンディングを利用すれば融資も集められる。３Ｄプリンターを使えば、自分のイメージを具体的なカタチにすることさえ可能だ。だが、それをお金に変えることは簡単ではない...

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■今週の選書
■エイベックスで学んだ思いつきをお金に変える技術
■津森修二
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■■選書サマリー　　
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お金になるアイデア、ならないアイデアの決定的な違い

【１】

現代は、かつてないほど「思いつきを実現しやすい時代」だ。SNS
の発達で個人が自由に情報を発信できるし、インターネット上では、
気軽に売買やビジネスができる。

また、クラウドファンディングを利用すれば融資も集められる。３
Ｄプリンターを使えば、自分のイメージを具体的なカタチにするこ
とさえ可能だ。だが、それをお金に変えることは簡単ではない。

アイデアを実現する環境は整っていても、それを多くの人に喜んで
もらい、利益につなげられる人は少ない。「思いつきをお金に変え
る技術」を知らないからだ。

どの業界、どの企業も生き残りに必死だ。だからこそ、業種問わず
思いつきを利益につなげるべきだ。「思いつきをお金に変える技
術」はあらゆる業界・業種のビジネスパーソンに役立つのだ。

【２】

「思いつき」が結果につながり、お金を稼ぐことが可能かどうかは、
思いついた時点で９割確定している。ポイントは、思いついた瞬間
に「その思いつきで喜んでいる人」の姿が浮かぶかどうかだ。

かつては、いいものを作ればある程度売れた。だが、物が溢れ、消
費者に選択肢が与えられた今、それだけでは難しい。

アイデア段階で「誰が買ってくれるか」「どこで売れるか」などを
想定し、お客の顔を見て考えないと、何を作っても売れないのだ。

具体的な姿が頭に浮かべば、あとはその「喜んでくれていた人」に
合わせて、企画の立て方や売り方を考えればいい。

喜ぶ人の姿が思い浮かばないと、ターゲットが定まらないため企画
書が作りづらい。また、その思いつきの検証や具現化に向けて周囲
からの協力を得ることも難しくなる。

【３】

アイデアとともに「喜ぶ人の姿」が思い描けることは、才能ではな
い。たとえば、ファミレスで黙々と食事をする人は、ヒットを生み
出せない。ファミレスに入ったら、周りを見渡して欲しい。

すると、女子高生がおしゃれなデザートを「かわいい」と言いなが
ら写真に撮ったり、家族でおじいちゃんの誕生日をお祝いしていた
りと「小さな喜び」がたくさん目に入ってくるはずだ。

人は、何にワクワクして、何をうれしいと思うのか。そういうこと
に普段から注目するクセをつけることだ。それだけで、喜ぶ人の顔
が思い浮かぶようになるはずだ。

【４】

喜ぶ人の姿が浮かんだら、次にシミュレーションだ。すなわち「仮
説の検証」であり「思いついたアイデアのウラを取る」ことだ。ア
イデアの成否の残りの１割は、このシミュレーションで決まるのだ。

具体的には、その思いつきについて「実現可能か」「マーケットは
あるのか」「予算はどれくらいかかるのか」などを実際に調べてい
く工程だ。

シミュレーションを進めていくと、ある段階で、アイデアの実現に
は、クリアすべきハードルがあることに気づく。これを修正すれば、
実現の可能性が高まるなら、どんどん軌道修正すればいい。

ただし、その場合も、核となるストーリーはいじってはいけない。
弊害が出てきたら、工夫して角の部分は守るべきだ。それがダメな
ら、その思いつきは、言った保留にするべきだ。

シミュレーションする際に、もう1つ注意すべきことがある。それ
は「ショートカットは悪くない」ということだ。むしろ、実現スピ
ードを遅くする無意味な正確さは捨てるべきだ。

アイデアの検証は、正確であるべきだ。だが、あなたがそのアイデ
アを思いついた時、同じことを思いついた人は、他にも９人はいる。
つまり、思いついた瞬間、競争は始まっているのだ。

そう考えると、100パーセントのシミュレーションはむしろ邪魔だ。
遠回りしているのと同じだからだ。そこはどんどん近道して、いち
早くゴールにたどり着くことを目指すべきなのだ。

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■■選書コメント
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ふとした瞬間に頭に浮かんだ思いつきやアイデアを形にし、そこか
ら利益を生み出す方法を教えます。単なるアイデア発想でなく、そ
れを商品にして、売上につなげる方法がわかります。

著者は、不況といわれる音楽業界で大ヒットを連発し続ける、あの
エイベックスで、商品企画開発を担当されている方です。つまり、
思いつきを商品化して、お金に変えるプロフェッショナルです。

そんな著者が、同社で実践するアイデアの実現法と、それをヒット
につなげる方法を教えます。業界問わず、アイデアをビジネスに変
え、ヒットに導く方法が分かるはずです。

面白いアイデアを思いつくことは、誰にでもあると思います。しか
し、それを形にしてお金に変え、さらにヒットにつなげることは、
誰にでもできることではありません。

それを可能にするには「思いつきをお金に変える技術」が必要です。
技術の有無が、勝者と敗者を分けるのです。それをわかりやすく伝
授してくれるのが本書です。

具体的には「売れる思いつきと売れない思いつきの違い」に始まり、
「反対意見や障害への対処法」「売れる思いつきの生み出し方」「思
いつきの再利用方法」まで紹介します。

あらゆる業界が、生き残りのために収益源を求める時代です。もし、
あなたがアイデアを形にするプロになれれば、会社の救世主になり
えます。本書で学ぶことは、そんな強力なビジネススキルなのです。

商品開発や企画に携わる方や営業マンはもちろん、小さな会社の経
営者まで、単なるアイデアでなく、売上や収益という結果を求めら
れているすべてのビジネスパーソンにお勧めします。

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