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2022/01/21
会社を買って、起業する。

会社を買うメリットとリスク
　
会社を買って起業し、ビジネスや収入を好転させる人が増えている。普通の会社員や主婦が、小さな会社や飲食店、小売店を買って、経営者という新たなキャリアを手に入れている。会社は誰でも買える。スマホ１台あれば、ネットで売りに出ている会社を探して手軽に買える。会社を売りたい人と買いたい人をマッチングするＭ＆Ａマッチングサイトも増えている...

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■今週の選書
■会社を買って、起業する。
■五味田匡功
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■■選書サマリー　　
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会社を買うメリットとリスク
　
【１】
　
会社を買って起業し、ビジネスや収入を好転させる人が増えている。
普通の会社員や主婦が、小さな会社や飲食店、小売店を買って、経
営者という新たなキャリアを手に入れている。
　
会社は誰でも買える。スマホ１台あれば、ネットで売りに出ている
会社を探して手軽に買える。会社を売りたい人と買いたい人をマッ
チングするＭ＆Ａマッチングサイトも増えている。
　
売りに出ている会社の中には「承継者がおらず、休業・廃業せざる
を得ない。引き継いでくれる人がいるなら、安く、場合によっては
無償で売りたい」という会社もある。
　
そんな会社の中から、自分が希望する条件に合致した案件を見つけ
て、交渉すればいいのだ。両者が合意さえすれば、売買が成立する。
こうして経営者になれるのだ。
　
【２】
　
会社は個人でも買える。会社員などの個人が会社を買う場合、一番
のメリットは、副業または投資として収入源を増やし、収入をアッ
プさせることができるということだ。
　
会社員でも「業務を自動化する」「運営を他者に任せる」などの工
夫ができれば、自分の時間を割かなくても、会社運営できる事業は
いくらでもある。
　
そこから本業を上回る収入が得られるようになれば「勤めている会
社を辞めて独立する」という選択肢もできるはずあ。こうして、新
たなキャリアを開くことができるのだ。
　
すでに事業をしている人にとっても、会社購入はスピーディなステ
ップアップの一選択肢だ。今の仕事を、時間をかけて育てるより、
すでにある会社を買ってしまったほうが近道だからだ。
　
このように「個人Ｍ＆Ａ」は、個人にとって従来の「転職」「ゼロ
から起業」などの選択肢に代わる、まったく新しいキャリアアップ
の選択肢となりえるのだ。
　
【３】
　
個人事業主やスモールビジネスのオーナーにとって「会社を買う」
ことの一番のメリットは、既存事業のみで事業拡大するより、早く、
安く、確実に事業を拡大できることだ。
　
事業拡大を目指す際、特に重要な要素は「顧客リスト」と「商品、
サービスなどのコンテンツ」と「人材」だ。会社を買えば、それら
が短期間ですべて手に入り、効率よく収益が上げられる。
　
次々とＭ＆Ａを仕かければ、スピーディに多角化できる。経営の多
角化は「ある事業がうまくいかなくても、他の事業がうまくいけば
いい」という、これからの生き残り戦略になるはずだ。
　
Ｍ＆Ａで同時に複数の会社を経営するメリットは「会社（事業）ご
とに、使い分けられる」こと、そして「事業相互のシナジー（相乗
効果）を生むことで効率よく収益をアップできる」ことだ。
　
【４】
　
もちろん、個人による会社購入にはリスクもある。主なものは「収
入面での安定性が保障されない」「買った会社がうまくいくとは限
らない」などだ。
　
また、経営状態の悪い会社を買うと、立て直すための人・金が大量
に必要となり、収益性が極端に悪くなることがある。会社の借入を
返せない場合、個人のお金で補填して支払うことも起こり得る。
　
他にも「別事業を運営することで本業が疎かになり、本末転倒にな
ってしまう」ということもある。自分以外に起因する不祥事や問題
の発生で、会社が大きな損失をこうむる場合もある。
　
こうしたリスクがあるとはいえ、Ｍ＆Ａは副業や投資として、事業
拡大の手法として、何よりこれからの時代の生き残り戦略として有
効だ。
　
成否を分けるのは経営力より、良い会社を良い形で引き継ぐことだ。
もちろん、経営力も必要だが、それよりも「どういう関係性（敵対
的か友好的かなど）で、どんな会社を買うか」のほうが重要なのだ。
 　
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■■選書コメント
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起業の本です。事業をゼロから立ち上げるかわりに、小さな会社を
買ってはじめます。つまり、個人でＭ＆Ａをするのです。ゼロから
始めるより、低リスク・高リターンになりえます。
　
そのためには、優良な会社を見つけて正しく買う必要があります。
本書では、個人が会社を探し、見極め、低リスク・低価格で買う方
法を、事業承継コンサルタントの著者が教えます。
　
超優良企業を見極めて購入することができれば、起業の成功確率を
格段に高めることができます。もちろん、いわゆる起業だけでなく、
副業、投資、事業の多角化などにも活用できます。
　
Ｍ＆Ａというと、大企業をイメージするのが一般的です。普通は、
Ｍ＆Ａの話題はメディアで耳にするからです。しかし、会社の規模
は様々であるようにＭ＆Ａの規模も実は様々です。
　
実際、中には個人レベルＭ＆Ａもたくさんあります。売りに出てい
る会社を見つけることもネットを使えば簡単です。それを買いさえ
すれば、誰にでも起業ができてしまします。
　
本書にも「ECサイトを100万円で引き継いで年商3000万円」
「隣の焼肉屋を無料で引き継ぎ月商1.5倍にUP」「美容室を無料
で引き継ぎ年収800万円UP」といった例が紹介されています。
　
すでに軌道に乗っている会社を買うのですから、ネタや商品を考え
たり、ゼロから集客したりする必要がありません。とにかく起業し
てみたいという人には、一考の価値があるはずです。
　
本書には、その方法がステップごとに紹介されています。すなわち、
良い会社を探し出し、良し悪しを見極め、買う方法です。読めば、
個人でＭ＆Ａを成功させることができるはずです。
　
「起業したいが、ネタが思いつかない」という人、「軌道に乗った
会社を引き継いで、リスクを抑えてはじめたい」という人はもちろ
ん、Ｍ＆Ａで副業、投資、多角化などしたい人にもお勧めです。
　
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