ビジネス書を読みこなすビジネスパーソンの情報サイト

太田龍樹（おおた・りゅうき） さん

明治大学在学中に、ディベート団体Burning Mindを設立。企業研修の講師、日本ベンチャー協議会、専修大学、明治大学などでディベートの講師を務める。ソニー生命保険（株）にてコンサルティング営業に従事。ディベーターとして大会で５年連続優勝のディベート・キング。現在、ザ・エンターテイメントディベートBurning Mindの代表。

●まず、太田さんのお仕事から教えてください。

太田: 現在は、ソニー生命保険にてコンサルティング営業を行なうかたわら、専修大学や明治大学、企業研修などで、ディベートの講師を務めています。

●ディベートに興味を持ったきっかけを教えて下さい。

太田:高校の時、偶然、テレビの深夜番組でディベートをやっているのを見て以来、興味を持つようになりました。
大学に入ってからは、ディベート団体であるBurning Mindを立ち上げました。
大学卒業後、就職してからも、顧客である中小企業のビジネスマンを対象に、サービスの一環として、ディベートの技術を教えていました。
でも、当時はディベートをビジネスにしようという気持ちはありませんでした。話し下手のため、対人関係で苦労しているビジネスマンは、非常に多いんです。僕自身は、社会貢献のつもりで、行なっていました。

●ディベートの技術を学ぶことで、コミュニケーションが上手にとれるようになるのでしょうか？

太田:はい。なかには、まったく話すセンスのないビジネスマンもいました。でも、ディベートの技術を学ぶことによって、見違えるように変わってきましたね。

●本書をお書きになった経緯を教えて下さい。

太田:ディベートというと、相手を論破するための屁理屈であるというイメージが根強いんです。僕は常々、その誤解をとかないといけないと思っていました。
そんなとき、ディベート・キングである僕に、フジテレビのプロデューサーからテレビ番組「ディベートファイトクラブ」への出演依頼がきました。2005年夏のことです。
　フジテレビの楽屋で待機していると、別の楽屋に予備校講師で有名な出口汪先生がいらっしゃると聞き、ご挨拶に伺ったんです。実は、僕は先生の参考書で受験勉強をしていたため、先生の大ファンでした。その後、先生と一緒に食事をするなど、親交を深めていくうちに、フォレスト出版の編集者をご紹介いただき、ディベートの書籍を出版することができました。

●本書は、ディベートに対するネガティブなイメージを打ち破るものになっています。間違ってディベートをとらえている方は多いんですか？

太田:残念ながら、そうです。あるとき、ソニー生命保険に勤める同僚から、「娘が中学校の授業でディベートを教わっているんだよ」と聞いたことがあります。ディベートのルールは、自分自身が命題に対して、賛成派であったとしても、否定派のクジを引けば、否定的な意見を言わないといけないことになっています。同僚はそのルールを知らなかったらしく、「そんなんだったら、実感を込めて、話せないんじゃないの？」と娘さんに尋ねたらしいんです。そしたら、娘さんは「ディベートなんて相手を言い負かせばいいだけのものなんだから」と答えたそうです。それを聞いたとき、僕は非常にショックを受けましたね。ディベートは相手を言い負かす屁理屈の応酬ではないんです。
実は同僚の娘さんだけでなく、ディベートを間違ってとらえている人は、非常に多いですね。

●では、ディベートとは何なのですか？

太田:ディベートとは、頭の中で論理的に思考して、プレゼンテーションする技術のことです。プレゼンテーションを聞けば、その人間がどのように論理を構築して、現在の主張に至ったのかが、分かります。その点が単なる屁理屈とは違う点です。僕は、ビジネスマンにとって、ディベートは最強のビジネス・スキルになると思っています。

（続く）

●本書を有効に使うには、どのようにすればいいですか？

太田:本書では、論理的に思考し、表現するというディベートのプロセスを紹介しています。きちんとこれらのプロセスを踏んでいるのか、チェックするための本として使ってみて下さい。意外と、自分では何が欠けているか、気づかないものなんですよ。

●ディベートでいちばん大切なプロセスは何ですか？

太田:ディベートは空理空論で、相手をやりこめるものではありません。そのため、ディベートでいちばん大切なのが、事前準備となります。情報を収集し、それらを頭のなかで整理していくという作業を怠ると、ディベートではなくなってしまいます。僕自身、ディベートの前には、20冊近くの関連書を読み、情報収集を行なうようにしています。

●いま、流行りのロジカル・シンキングに非常に似ていますね。

太田:はい、その通りです。ディベートも、思考ツールのひとつなんです。
僕は多くの人にひとりディベートを推奨しています。ディベートというと、相手がいないとできないと思っている人が多い。でも、ディベートとは、そういったたぐいのものではないんです。ひとり二役で、ディベートを行なうことで、相手の立場になって、物事を見ることができます。
僕は経営者はみんな、ひとりディベートをしながら、会社経営を行なっていると思っています。それは、会社、従業員、顧客と、それぞれの立場から物事を思考し、論理を組み立てているからです。
僕のオヤジは御徒町で時計の卸しと修理をしている経営者です。オヤジも、ひとりディベートで、会社を経営してきました。オヤジの場合はディベートの技術を教わったわけではなく、実体験で掴んだものなのですが。
経営者だけでなく、ビジネスマンの方にも、ひとりディベートは役立つと思っています。ひとりディベートを行なうと、多角的に物事を考えることができ、枠にとらわれることがなくなります。ディベートの思考方法を身につけると、強いサラリーマンになれますね。

●いまや、マスコミの情報をうのみにするのではなく、吟味していかなければならない時代です。客観的に物事を判断していくディベートの技術は、大いに役に立ちそうですね。ところで、太田さんは、日本にディベートが根づかない原因を何だとお考えですか？

太田:日本は腹芸だったり、内々に根回ししたりするのがよしとされる土壌です。そのため、ディベートが根づかないのだと思います。

●今後、ディベートは日本に根づくと思いますか？

太田:アメリカではディベートが定着しています。その理由は、アメリカに陪審制度があるからだと思うんです。日本でも、2009年までに裁判員制度が導入されることが決定しました。僕らは徹底的に情報を集め、論理的に判断し、表現していかなければならないわけです。今後、ディベートの技術は必要なものになってくると思います。

●最後に、読者へのメッセージをお聞かせ下さい。

太田:しっかり事前準備を行ない、熱き心を持って、プレゼンテーションして下さい。気持ちを込めるには、ジェスチャーが有効です。僕はアメリカのテレビを見て、ジェスチャーの研究をしています。アメリカ人は、ジェスチャーが非常に上手ですから。準備をすれば、あなたのプレゼンテーションもきっと相手に伝わるはずです。