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2008/04/08
営業はサイエンス 必ず成功するための72のセオリー（前田明）

●１万件のセッション

営業というと、「気合い」「人間関係」や、担当者固有の経験などに依存しがちです。こうした、旧来型の営業に決別するために読む本です。ジョンソン＆ジョンソンのVPが、営業を科学します。１万件を超えるビジネスのセッションを体系化して、72の成功のセオリーとして紹介します。メール術や文章術まで網羅していますので、営業以外の方にもお薦めできます。ぜひ、この時期にお読みください。

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