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2013/06/24
ITエンジニアのための「すごい提案」の組み立て方(石坂博之)

ビジネスの提案では自分の「売りたいもの」「やりたいこと」でなく、相手の「やってほしいこと」を提案するのがセオリーです。それなのに、またやってしまう独りよがり。結果、失注してしまいます。どうしたらお客様のニーズをくみ取り、提案できるのか？やり方を紹介します。やってしまいがちな失敗例を紹介した上で、理想的な提案活動を１０のステップで解説します。

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