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2011/06/21
諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘り強い　断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か(横田雅俊)

あきらめが肝心といいますが、営業が潔くては、業績は上がりません。求められるのは、やはり粘り腰。でも、単なる猪突猛進の体育会系アプローチや、情に訴える浪花節が通用する時代ではありません。業績につながる粘り強さとは？本書が教えます。

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