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2011/03/31
ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」(藤冨雅則)

私も経験がありますが、売れない営業マンほど、みじめなものはありません。頑張っても成約できない。そもそもアポが取れない。無名の会社で、無名の商品を売りまくった著者が、そのトークの極意を教えます。「欲しいのピーク」は寸止めする」「いい感じの場面では引き気味に」など、トークを切り盛りするテクニックが満載です。

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