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2012/06/20
営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! (長尾一洋)

売れない時代です。営業マンなら、さらに訪問件数を増やしたり、電話を増やしたりして受注を増やそうと頑張るかも知れません。でも、それはお客様の都合を考えない押し付け行為。受注できないだけならまだしも、怒らせたり、イメージダウンにつながっている可能性があります。営業にも戦略があるのです。本書は、売れない時代に売るための営業の戦略を分かりやすく解説してくれる本です。営業にかかわるすべてのビジネスパーソンにお勧めします。

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