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2013/08/07
営業マンはお金持ちをねらえ!(掛越直樹)

面白い切り口の本。富裕層をターゲットにすることは、営業の王道と言われていますが、具体的なノウハウは少ないもの。何せ、お金持ちは少ないですから。それ以前に、お金持ちの定義も曖昧です。そんな中、本書はお金持ちを「金融資産１億円を以上保有する人」と定義し、攻略法を教えます。メガバンクで、同対象専門の営業マンとして活躍してきた著者が、お金持ちの口説き方、落とし方を教えます。医者、オーナー社長、士業など、お金持ちの大別の対処法があるなど具体的。お金持ちや、お金持ちになりたい人にも。

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