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2011/02/08
トップ営業マンが使っている　買わせる営業心理術(菊原智明)

袋とじや会員限定は、なぜかそそられますよね。マーケターも、トップセールスも、心理学の達人です。本書は、売るために使える心理学の知恵を、52個も紹介してくれます。有名なハロー効果やザイアンス効果、ピグリオンから、ツァイガルニック効果、クーリッジ効果など、私も結構研究していますが、半分くらいしか知りませんでした。さっそく使わせていただきます。

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